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第三十八章 失败的苦涩

约定的时间刚过,孟星高几人踏着不紧不慢的步伐走进会议室。

孟星高这两天仔细分析了卡斯公司历年的财报,按照销售额估算,北斗三号上所需的原子钟,可能是这家公司本年度最大的企业级订单。明确了自身价值后,孟星高生出几分底气,坐下便问道:“托马斯先生把我们叫过来,是改主意了吗?”

托马斯深吸一口气,像做了一个很大决定,说道:“我们接,满足你们所有技术指标和交付时间要求。”

孟星高知道自己的兵不厌诈奏效了,心中一丝得意,可面上还是不动声色,“我们国内还有事,要不就直接谈谈合同细节和价格吧。”

“可以。”

几番交手,托马斯大概也搞清楚中国人的耐心了,这次没有推三阻四,果断地让商务代表把报价呈现出来,这数字大得让孟星高叹为观止,前期那么多的铺垫,恐怕就是为了这个数字。杨光和采购的同事这时也爆发出强大的战斗力,将项目的收费项目拆解到单一条目,逐一议价砍价。遇到硬手,瑞士人同样把漫天要价发挥到了极致,给出高指标与低成本非此即彼的选择,极力将这笔采购引入最有利于自己一方的位置。

为了钱,欧洲人完全可以加班的,这场拉锯战你来我往,足足持续了整整九个小时,终于在深夜十点所有人都筋疲力尽之前初步达成一致。孟星高几人几乎同时吐了一大口气,紧绷的后脊梁略微松弛下来,准备迎接最后的胜利。但托马斯从刚才就欲言又止,似乎还有话没说完,现在总算感觉时机差不多,于是试探性地说道:“尊贵的中国客人,相信你们已经看到我们的诚意满满。做跨国生意,地缘政治我们不得不考虑,我也不想做出一个产品,你们却没办法带走。这几天我把公司的骨干召集起来反复研讨,终于找到一个还不错的办法。”

“请讲”,孟星高赌的就是卡斯公司为了挣钱会尽力解决出口的问题。

“放心,你们提出的指标我们全盘接受,并且会严格按照指标执行。但为了让欧盟和瑞士政府顺利放行,我们在双方签订合同时需要把产品指标写低些,这样既完美契合你们的产品需求,又能够顺利出口,简直两全其美。”

托马斯现在的神情无比配合,仿佛在脸上写着我是为你好几个大字。一下子把杨光给唬住了,这个主意听起来感觉好像可以,绕开了障碍,钱货两清,正想问合同如何操作,孟星高一把按住了他的肩膀,示意他等等。

经历长时间谈判的孟星高早已疲惫不堪,一紧张,他就容易出汗,此刻外套下的白衬衣涓滴成河,汗液正顺着背脊酥痒地往下流。要不是洇湿变得透明的衬衣外穿十分不雅,孟星高真想脱掉外套摔在托马斯头上。

这个建议乍听起来是一个折中的办法,既满足出口要求,又满足产品要求。理想的条件下,合同以低标准签下,生产以高标准达成,顺利运到国内组装,北斗三号卫星顺利制成。但这仅仅是在不出意外的情况下,合同一旦以低标准签订,产品指标即使没有按照高标准执行,欧盟和瑞士也只认合同上的标准条款,卡斯公司无需承担任何法律责任,更不用退货或退款。

托马斯在谈判桌上态度表现得诚意满满,实则合同险象环生,如果按照他的方案,中方没有丝毫主动权,项目成功完全指望对方的诚信与良知,不出问题皆大欢喜,出了问题只能吞下巨额资金的损失和宝贵项目时间的延误,竹篮打水一场空。

“这个变动太突然,我们需要离席考虑一下。”傅晚明比孟星高更快识破了托马斯,此刻彻底坐不住了,面无表情地转身离开。

孟星高连人前保持姿态都没做到,怒气冲冲地离开了会议室,走到楼下四下无人处再也压抑不住,狠狠地踢了路边的树两脚,力道大得树干为之一震,树叶瑟瑟发抖。

“王八蛋。”

“到底怎么了?”跟过来的杨光问道,他讲了九小时的话,嘴皮都开裂了,还以为今天能完成谈判,凯旋回国,没想到一瞬间大家翻了脸。

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